Чем меньше бизнес, тем меньше у него «свободных денег» на рекламу, а, отсюда, и меньше шансов не только вырасти, но и остаться на плаву.
Вспомните, сколько пекарен и маленьких кафе закрылось в вашем районе за прошедший год! И дело не только в том, что «купить франшизу было плохой идеей», но и в откровенном нежелании вкладываться в маркетинг.
Есть несколько малобюджетных способов продвижения бизнеса, но читать про них имеет смысл, только если у вас есть два ресурса: время и желание их применять.
Малобюджетные способы продвижения
Вы, конечно, о них уже слышали из всех утюгов, но может быть, это тот самый момент, когда вы решите их испробовать?
Отзывы
Собирайте их с момента зарождения вашего бизнеса. Написанные от руки в книге отзывов, скрины сообщений с благодарностями в соцсетях, отпечатанные на фирменном бланке, если вам посчастливилось заполучить в клиенты известную компанию — берегите их как зеницу ока! Это ваш капитал, то самое «социальное доказательство», которое внушает доверие к вашей фирме.
«Сарафанное радио»
Если вы превзошли ожидания клиента, он это запомнит и, в силу желания каждого человека делиться новостями о своей собственной жизни, расскажет друзьям и знакомым. Как превзойти ожидания? Доставка быстрее, чем у конкурентов, бесплатный образец, подарок при следующей покупке, акция. Да вы и сами все знаете! Главное, не жадничать и улыбаться.
«Простой первый шаг»
Бесплатные предложения, которые для вас почти ничего не стоят, но будут интересны вашим клиентам: консультации, демонстрации, образцы товара. Сначала вы даете пользу, люди проникаются доверием именно к вам, а не к конкуренту, который ничего им не давал, а потом они совершают покупку у вас. Поддерживайте связь с клиентом: сообщайте об акциях, новинках, распродажах.
Корпоративные сувениры
Что вы чувствуете, когда на конференции вам вручают большой красивый пакет с ручкой за 5 рублей и блокнотиком за 15? Разочарование, обиду? А если в пакете будет флешка, футболочка и кепка вашего размера? Совсем другое дело, правда?
Как можно использовать промо-одежду в бизнесе? Читайте в статье: 5 способов помочь своему бизнесу при помощи маек https://velitto.ru/blog/majki-s-nadpisjami-na-zakaz-5-sposobov-pomoch-svoemu-biznesu-pri-pomoshhi-maek/. Да, обойдется это подороже ручки, но ваш логотип увидят больше трех сотен человек, а если футболка качественная, то у ее обладателя спросят, где взял, и есть ли там еще.
Атмосфера
Замечали, что в кафе с приятными официантами хочется зайти даже тогда, когда уровень кофе в крови зашкаливает, но кафе оказалось у вас на пути. Почему бы не зайти? А ходить в пекарню только в те дни, когда там работает «вот та милая девушка» — знакомо? Найти адекватных продавцов это удача. И еще: актуальный и уместный для вашей сферы деятельности дизайн магазина или офиса и приятная музыка расположат клиента и повысят его лояльность. Ненавязчиво, но верно.
Важный момент
Не забывайте, что привлечь нового клиента в пять раз дороже, чем удержать старого. После первой продажи ваша работа только начинается. Будьте с ним ласковы, и он захочет вернуться.
Есть ли другие способы малобюджетного продвижения бизнеса? Да. Их немало, но давайте начнем активно использовать все перечисленные выше и результат не заставит себя долго ждать.
