Часто на различных этапах бизнеса нужна помощь сторонних специалистов, при этом за их услуги приходится платить. Если удается найти точки соприкосновения для достижения общих интересов сторон, возникает синергия. Как этого добиться, как найти партнера по бизнесу и каким он может быть, мы расскажем в нашей статье.
Зачем искать деловых партнеров
Вы можете искать деловых партнеров для разных целей. Например, найти деньги для запуска проекта. Допустим, начинающий предприниматель хочет открыть ресторан. В сфере общепита работает десять лет, от официанта до менеджера, хорошо знает «внутреннюю кухню», есть идеи, есть команда единомышленников, но не хватает средств. В этом случае инвестор помогает предпринимателю, который будет вносить деньги для начала бизнеса в будущем с целью получения доли в компании и возврата вложенных средств.
Иногда все наоборот: у предпринимателя есть деньги, но мало знаний, или у кого-то есть идея и команда. На помощь придут партнеры. Они могут брать на себя разные роли в начале проекта: одни для управления, поиска контактов, продвижения, а другие для организации бизнес-процесса.
Действующие лица также нуждаются в партнерах. Сотрудничая с другими брендами, компании представляют новые продукты, которые привлекают потенциальных клиентов. Например, фитнес-клуб предлагает клиентам купоны на скидку в салоне-партнере, а взамен салон рассылает своим клиентам флаер на бесплатную тренировку.
Независимо от того, для чего нужен деловой партнер, важно знать, как его найти. В этой статье мы рассмотрим различные методы и инструменты, которые помогут вам установить новые деловые отношения.
Как выбрать партнера и не ошибиться?
Очевидно, что таких ситуаций, даже если они реальны, может и не быть. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делится им с самыми близкими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно пройти и огонь, и воду, и медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай вот основные характеристики идеального партнера.
Какими качествами должен обладать идеальный партнер?
- Компетенция. Если условный Вася всю жизнь проработал на фабрике, ему будет сложно сразу освоить все тонкости ведения интернет-магазина. Выбирайте соавторов из профессиональной среды, в крайнем случае — проведите обучение, если хотите привлечь родственника или друга.
- Общительность. Партнер должен влиться в команду, а не отделяться от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего бизнеса. Не выбирайте звезд, которые будут перетягивать на себя коврик и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале вообще не должно быть конфликтов: вы и ваш партнер — единое целое, люди, которые думают одинаково и движутся к одной цели.
- Креативность. При этом партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь есть очень тонкий момент: бизнес-стратегия должна быть единой, но чем больше идей вы оба генерируете, тем больше возможностей для развития бизнеса и маркетинга интернет-магазина будет в запасе.
- Эффективность. О личной эффективности написано много, но многие до сих пор выбирают в партнеры человека, который работает не на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разными: набираться опыта, приобретать полезные знакомства, прокачивать личные качества. Все это неплохо, но главным критерием работы по-прежнему остается эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер проталкивает отношения, которые ему только выгодны, это нехороший знак.
- Ответственность. Идеальный партнер заботится о вашем бизнесе как о своем и несет ответственность за все свои решения и идеи. Его не нужно контролировать — он сам стремится улучшить работу интернет-магазина.
Надежный. Пожалуй, самое главное качество в партнере. Если вы не можете доверять ему, как себе, не доверяете ему настолько, боитесь, что он может узнать все секреты компании и уйти к конкурентам — зачем вам вообще такой партнер?
