Выбор инвестиционного банка, реального проводника передачи бизнеса, оказывает существенное влияние на качество получаемых предложений о покупке и проведение операций. Справочная банка Точка предлагает несколько ключей анализа, чтобы сделать осознанный выбор.
Независимая консультация по сравнению с банковской сетью
Банковские сети имеют консультационные отделения по передаче бизнеса, которые конкурируют с независимыми консалтинговыми фирмами и полагаются на заранее установленные связи с менеджерами, чтобы сделать свои услуги известными. Они, как правило, имеют преимущество перед мандатами на покупку, когда также изыскивается финансирование.
Независимые фирмы обязаны своим успехом исключительно своей репутации и демонстрируют определенное преимущество над мандатами «продавца» (консультирование продавца). Причинами, которые чаще всего называют продавцы, являются независимость, конфиденциальность, большая близость и отзывчивость партнеров, отвечающих за операцию.
Опыт и платформа исполнения
Остерегайтесь бухгалтеров, предлагающих сопровождать вас в бизнес-переводе! Чтобы избежать многих ловушек, организация трансмиссии требует освоения сложных операций и солидного опыта. Тем не менее, использование бухгалтера или консультантов актуально для операций, доля которых трудно увязать с комиссиями инвестиционного банка.
У успешного консультанта также должна быть отзывчивая и преданная команда исполнителей. Культура фирм, известных своей практикой, часто требует неустанного рабочего времени для подготовки к чувствительным этапам работы.
Общая практика против специалиста
Следует оценивать не только характер фирмы, но и чувствительность партнера, отвечающего за дело, к вашему сектору деятельности. Эти инвестиционные банкиры должны быть в состоянии предоставить вам сопоставимые сделки, которые они успешно провели.
Размер обработанных транзакций
Каждая фирма имеет организацию и структуру затрат, адаптированную к обработке операций заданного размера. Ставка на фирму, привыкшую к более крупным операциям, может привести к тому, что ваше дело будет занимать второе место в периоды чрезмерной активности. С другой стороны, ставка на фирму, занимающуюся в основном небольшими операциями, может поставить под угрозу качество исполнения.
